国内的货架企业大部分为民营企业，毕竟对于国企和外资来说，这种低附加、低利润的产品是没有什么吸引力的，而货架行业的民营企业均是以盈利为主，以利润为前提的。我们经常碰到在竞价或投标时，竞争对手的价格常常低于成本价许多，他们为什么能做这个订单，这就要来谈谈货架行业那些鲜为人知的内幕了。

  现在的投标流程和竞价模式越来越正规了，但也经常碰到低价，低至负利润的报价。这样的报价可以惊倒一大片人，他怎么可以报这么低的价格？怎么来做？这个价格确实可以直接脱颖而出，客户也乐见此价中标。而实际情况是这样吗？

1.低成本销售对于一个货架企业而言，是很少见的，企业要生存，就要保证合理的利润。超低价大部分情况是其中一家参与投标方已经与货架使用方达成了某种意义上的紧密合作。比如：最终的货架数量和规格谁来监督？99%是使用部门。采购招标技术文件有2份，招标时一份，中标后一份。

2.当所有参与投标人或参与比价的供货商均没有与客户部门达成合作，这时候就是纯粹是比胆量的时候，谁的胆子大，可以把材料降到最低，成本也就低，报出超低价格。也就是“撑死胆大的，饿死胆小的”的事情。后期，如果万一被客户发现了，只能认罚或者退货，或者与客户扯皮。其实很多客户只要能使用就满意了，很少有人去认真的比对合同与实物，更何况使用部门很难拿到合同的细节文件。

3.最后谈下货架成本：国内的货架企业生产成本没有大的差别，无论企业大小，只要生产流程一样，在使用同样的材料材质和厚度的情况下，价格相差就不大。存在成本价格差的话：一为材料产地不同，二为后期表面处理。此两处价格好比汽车发动机和汽车外观造型。

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